NEW BUSINESS CONSULTING - GESUNDHEIT

Aufgrund von mehr als 20 Jahren Expertise im Gesundheitsbereich bieten wir wegen des steigenden Bedarfs ein neues Service an, das wir mit MEDICCONSULT bezeichnen.

Es richtet sich an all jene KlientInnen, die sich neu auf dem Österreichischen Markt bewegen oder ein neues Produkt einführen möchten.

Unsere Dienstleistung stützt sich dabei auf die Kombination aus medizinischer Expertise und langjähriger Marketingerfahrung. Diese Paarung ist essentiell, da Marketing alleine noch nicht versteht wie die Medizin tatsächlich arbeitet.

Ein Beispiel. Ähnlichkeiten mit der Realität sind natürlich rein zufällig und nicht beabsichtigt.

Ein Unternehmen, das bisher nur in der Labordiagnostik tätig war, hat plötzlich den "Blasenkrebstest X" (BKT-X). Er ist treffsicherer als der seit Langem verwendete PSA-Test zur Prostatakrebs-Diagnostik. BKT-X hat sogar ein FDA Approval zur "First-Line-Diagnostik" bei Blasenkrebs. Das Unternehmen freut sich, geht zu den Östereichischen Urologen, proklamiert, dass BKT-X von nun an die Cystoskopie ersetzen wird und - scheitert. Kein Wunder, denn da wurden die Hausaufgaben nicht gemacht und daher wurde Einiges übersehen:

1) FDA-Empfehlung: grundsätzlich ist der Test viel kostengünstiger und rascher als die konventionelle Blasenkrebsdiagnostik mit der Cystoskopie (Blasenspiegelung). Das "beschleunigt" in der USA-Billigmedizin derartige Empfehlungen ungemein . . .

2) Hierzulande ticken die Uhren aber ein wenig anders, denn kein Test der Welt kann derzeit die Cystoskopie - insbesondere jene mit Blaulicht - ersetzen. Wer das Gegenteil behauptet, ist schlicht und ergreifend ahnungslos. Damit fliegt man beim Urologen - zu Recht - raus.

3) Die richtige Positionierung des Tests liegt im Vorfeld als Screeningsmöglichkeit bei Risikogruppen für Blasenkrebs wie das an der Universitätsklinik für Urologie in Innsbruck bereits praktiziert wird.

Schade, sagt man als Experte, das wäre ein wichtiger Test zu einem Karzinom, das sich bei Erstdiagnostik in 90% der Fälle bereits in einem fortgeschrittenen Stadium befindet. Diese "Patzer" wird zweifellos einige Menschen ihr Leben kosten. . . .

Im Kurzformat geht es hier um die richtigen Positionierung, die ohne entsprechende medizinisches Wissen nicht zu finden ist. In der Folge sind es gute Kontakte zu den medizinischen Meinungsbildnern, die für die Einführung eines Produktes wichtig sind. Das gilt für Pharmazeutika ebenso wie für Medizinprodukte. Auch hier haben wir Einiges zu bieten.

Der Vorteil vor allem für kleinere Unternehmen ist evident. Erfahrung kann - so lange man sie eben bebnötigt - von Aussen zugekauft werden. Das ist deutlich kostengünstiger als eine teure Marketingabteilung aufzubauen, die dann die nötige Erfahrung erst wieder nicht hat . . . .

Ist ein Projekt oder Produkt erfolgreich im Laufen, sinkt der Bedarf an Marketinginput deutlich. Man kann den Beratervertrag auslaufen. Die Marketingabteilung müsste man aber weiter bezahlen . . . .

Allerdings ist das nicht nur ein Konzept für kleine Unternehmen, die ohnehin kaum den finanziellen Atem für den Aufbau einer Marketingabteilung haben, sondern auch für Großunternehmen sehr ökonomisch.

Ein "alter Marketing-Fuchs" ersetzt spielend drei junge Produktmanager. Erfahrung bewirkt äußerst zeiteffektive Arbeit. Auch bei einzlelnen Produkteinführungen ist externe Expertise wesentlich günstiger. 

Im Extremfall - siehe unser Beispiel - können Fehler in diesem Bereich auch Menschen das Leben kosten .  . . .  

Wenn Sie diese Art Fehler in Ihrem Unternehmen gerne vermeiden wollen, dann kontaktieren SIe uns über unsere Hot-Line: +43 676 74 808 34